第二部分，競爭的汽車潤滑油品牌代理商發展狀況及變化。

近幾年，這類汽車潤滑油品牌的潤滑油代理商都是在市場上最勤勉、最努力的一群人，近幾年的市場滾打已充分了解了這一市場競爭之道，其市場積累也初見規模，但相對于大牌汽車潤滑油代理商而言，實力相差還是較大。隨著市場的變化，這類汽車潤滑油代理的積累也越來越多，比如穩定的終端銷售網絡，經營品種少，但存貨卻一直快進快出。按照現在的情況，市場變化的壓力變小了，原有的缺陷瞬間變成了優勢。

若這類汽車潤滑油代理商改變汽車潤滑油品牌策略發力，與大汽車潤滑油品牌采取正面或纏繞策略，將對大汽車潤滑油品牌代理商區域市場造成較大競爭壓力。由于這類汽車潤滑油品牌在區域市場已逐步建立了自己的知名度，終端商家對產品質量也基本認可，如何改變消費者，終端顧客最熟悉，因此說這類汽車潤滑油代理商是目前行業發展中最具影響力的一群人，如果不臨時更換汽車潤滑油品牌，它就會迅速成長，其在區域市場上的成功，必將改變其汽車潤滑油代理商在區域市場上及其汽車潤滑油代理品牌在行業中的地位。

競品汽車潤滑油代理要積極表現在市場上，樹立知名度和客戶認同感，提高自身汽車潤滑油品牌在市場上的價值，是汽車潤滑油代理增強自身實力，退步的關鍵。

弱勢品牌汽車潤滑油代理商的發展狀況及變化。

這些汽車潤滑油品牌的代理商大多沒有品牌意識，什么產品便宜，賣什么汽車潤滑油品牌，多是渠道批發商，他們的銷售規模都不均衡。由于其代理的汽車潤滑油產品本身價格較低，庫存也不多，同時這類汽車潤滑油代理多以半成品為主經營其他汽車潤滑油商品如配件、設備銷售等，其汽車潤滑油代理多為順帶業務。對于這類汽車潤滑油代理，市場變化的影響不大，如果沒有太多的想法，以前的可能還是怎樣，如果這類代理有想法改用強勢或競爭汽車潤滑油品牌做代理，其市場影響力也不可小覷。其實這樣的汽車潤滑油代理商也是有自己的銷售渠道的，原來經營這個行業的客戶群也是和這個行業一樣的，也積累了不少客戶。

今后的渠道走向，必然會隨著各汽車潤滑油品牌的發展，不斷變平。渠道之戰即將拉開帷幕，目前誰也逃不過這個特殊時代的考驗，是銳意創新，逆流而上，還是一葉扁舟，隨波逐流，一切都在你我之手，所以，加強自己的實力刻不容緩。