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近年來,高端機油經銷商不斷增加,高端機油市場競爭日趨白熱化,但隨著市場的不斷開放,高端機油廠家在產品功能開發上不會有太多差異,工藝、技術等方面的差異較大,但與消費者的感知價值距離都不一樣。
比方說,很多人覺得星巴克的咖啡很貴,不能只喝一杯,不值得砸錢消費,其實,正是這一部分的消費者群體不知其中的核心價值。近年來,星巴克為何能在一些高端消費群體中受到青睞,在追求品質生活的同時,享受時間和空間的愉悅,星巴克成為了一些高端消費者的首選之地。再加上低價車和高價車,有些在功能上沒有太大差別,但核心價值、身份地位、品質生活等都是高價位車所帶來的感受和體驗。
深圳沃丹機油認為:其實什么產品都不用管,只要在設計理念上,去接近消費者,和消費者聯系在一起,產品一旦有了消費者所需要的價值,就是消費者期望的載體!高端機油行業也不例外,怎樣成功地推銷一種產品,說到底就是要讓消費者感覺到產品在它的生命中起著作用。而且在這個時候也需要以接近自然的方式讓消費者認同。
所以高端機油經銷商在進行終端營銷時,要把高端機油的核心價值傳遞給消費者,同時要學會情感營銷,富有情感的產品故事更具說服力,根據消費者的基本需要和精神需要來制定機油產品生產計劃,提供符合消費者精神需要的服務,讓消費者感到舒適、放心、放心,營造理想的汽車駕駛環境。