有部分惡劣的潤滑油代理在銷售上過于潤滑油依賴廠家，潤滑油廠家一旦讓培訓(xùn)人員回去，潤滑油代理的團(tuán)隊(duì)就會(huì)混亂，甚至影響到銷售。潤滑油代理商對(duì)潤滑油廠家的依賴，有潤滑油代理層面的原因，也有潤滑油廠家的原因。我們來看看潤滑油代理層面的原因。

(1)觀念跟不上。隨著時(shí)代的發(fā)展，出現(xiàn)了許多新的經(jīng)營理念，而潤滑油代理商卻保留了老一套的理念、觀念。銷售人員和潤滑油代理商在思路上沒有統(tǒng)一，每一次協(xié)商都無法從根本上解決問題，一旦遇到競爭者新的政策威脅，潤滑油代理商就會(huì)要求潤滑油廠家派人支持。

(2)業(yè)務(wù)體系不規(guī)范，貪圖眼前利益。大多數(shù)潤滑油代理商以前的銷售團(tuán)隊(duì)管理不足，發(fā)展稍大，人員增加后，由于管理壓力，意識(shí)到必須規(guī)范市場操作，自己經(jīng)驗(yàn)不足，只能向潤滑油廠家申請(qǐng)支持。

(3)希望向潤滑油廠家申請(qǐng)更多的市場資源。一些潤滑油代理商要求潤滑油廠家派遣銷售人員支持，只是為了更有利地向潤滑油廠家申請(qǐng)資金。地區(qū)銷售經(jīng)理幫助得越多，他就越需要你。

(4)申請(qǐng)人支持后，市場做不好就有了借口。一些潤滑油代理總是在強(qiáng)調(diào)市場難度時(shí)表示經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷不足，并要求潤滑油代理派人支持。一旦潤滑油廠家派遣人員，市場做得好，他自然會(huì)高興。如果做得不好，他也會(huì)用行動(dòng)來表達(dá)努力。

(5)對(duì)于一些潤滑油代理商來說，區(qū)域銷售經(jīng)理幫助得越多，表現(xiàn)就越好，自然不會(huì)放過區(qū)域銷售經(jīng)理；當(dāng)區(qū)域經(jīng)理幫助的越多，表現(xiàn)就越差時(shí)，他離不開區(qū)域經(jīng)理。

潤滑油廠家和潤滑油代理商是合作關(guān)系，潤滑油廠家派遣區(qū)域銷售經(jīng)理協(xié)助潤滑油代理商開展工作是可以理解的，但潤滑油代理商不太依賴潤滑油的支持，應(yīng)該自己尋求適合自己的發(fā)展方向和戰(zhàn)略。